Le rêve de Sully — Pratiques de la négociation — Une contribution à l'histoire de la diplomatie

Résumé

La permanence des conflits sociaux ou géopolitiques, mais aussi le développement des échanges commerciaux ont fait de la négociation en tous genres une nécessité désormais admise dans la plupart des milieux professionnels.

Savoir-faire intuitif ou discipline scientifique, elle possède une histoire, que l’on peut suivre aussi bien à travers les faits et gestes de quelques grandes figures de la diplomatie comme Mazarin, Callières ou Kissinger, qu’en observant l’évolution de concepts clefs comme l’écoute active, la rationalité limitée ou la création de valeurs. 

Cet essai s’efforce d’explorer comment s’est formée, de siècle en siècle, une conscience des relations humaines qui est en même temps une vision du monde, pariant, comme Héraclite, sur « l’harmonie des contraires ».